📄 Offre d'emploi : Ingénieur Commercial B2B / Business Developer Télécoms (H/F/X)
Entreprise : Ordago Lieu : Toulouse Type de contrat : CDI
🚀 À propos de nous
[Nom de votre entreprise] est un acteur dynamique spécialisé dans les solutions de télécommunications pour les professionnels (B2B). Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en leur fournissant des services sur mesure : téléphonie d'entreprise (VoIP, Cloud), accès internet Très Haut Débit (Fibre), gestion de flottes mobiles et solutions EMM (Enterprise Mobility Management). Dans le cadre de notre forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale.
🎯 Votre Mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le moteur de notre développement sur votre secteur géographique. Votre objectif principal est de conquérir de nouveaux clients (chasse) tout en fidélisant et développant un portefeuille existant (élevage).
💼 Vos Responsabilités
Prospection et Chasse : Identifier, cibler et démarcher de nouveaux prospects B2B (PME, ETI, grands comptes) via divers canaux (téléphone, réseaux sociaux professionnels, événements).
Analyse des besoins : Réaliser des audits télécoms chez les prospects pour comprendre leurs enjeux techniques et financiers.
Élaboration d'offres : Concevoir des propositions commerciales sur mesure intégrant nos différentes solutions (lignes, matériel, services de déploiement).
Négociation et Closing : Défendre vos offres auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Dirigeants, DAF, DSI) et conclure les ventes en veillant à la rentabilité des contrats.
Suivi et Fidélisation : Assurer le passage de relais aux équipes techniques pour le déploiement, et maintenir un suivi régulier avec vos clients pour générer de l'upsell/cross-sell.
Reporting : Tenir à jour le pipeline commercial et reporter vos activités de manière rigoureuse dans notre CRM (ex: Odoo).
🥇 Votre Profil
Vous justifiez d'une expérience réussie de minimum [X] ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des Télécoms, de l'IT ou des services numériques.
Vous avez un fort tempérament de "chasseur" et vous n'avez pas peur du téléphone.
Vous comprenez les enjeux techniques de base liés aux réseaux et à la téléphonie d'entreprise.
Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, d'une grande capacité d'écoute et d'un esprit de persuasion.
Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats.
🎁 Ce que nous offrons
Un package salarial attractif : Fixe sécurisant + Variable déplafonné très motivant.
Des avantages extra-légaux : Voiture de fonction, carte carburant/recharge, ordinateur, smartphone, [ajouter d'autres avantages : mutuelle, chèques-repas, etc.].
Une formation complète sur nos solutions techniques et nos méthodes de vente.
Un environnement de travail stimulant, avec de réelles perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine expansion.
